რონ ვიდელო თავისი ბაზიდან ჩრდილოეთ ჰეტფილდში, მასა, 3,500 მოსახლეობით, ამყარებს საერთაშორისო კავშირებს, როცა საქმე ახლად მოჭრილ ხაჭოს გოგრას ეხება.
Widelo აწარმოებდა საკუთარ ბიზნესს, Ronny's Welding Service, და მუშაობდა შემდუღებელ-მექანიკოსად მძიმე მშენებლობაში, ხოლო სამუშაოს შემდეგ ზოგიერთ ფერმაში მუშაობდა გვერდით სამუშაოებს. 2000 წელს, ერთ-ერთმა მწარმოებელმა ხელით ასუფთავებდა კარაქი გოგრას, რათა აეღო ნედლი ახალი კუბიკების პროდუქტის შეფუთვა ადგილობრივი სუპერმარკეტების ქსელისთვის და ჰკითხა Widelo-ს, შეეძლო თუ არა შეექმნა მანქანა, რომელიც მოახდინა მათ პილინგის მექანიზება.
”ეს იყო დიდი გამოწვევა,” - თქვა მან. „მე თვითონ გავაკეთე მისიის განცხადება… რომ გავყიდო ძალიან მაღალი ხარისხის, ხელმისაწვდომი და უსაფრთხო პილინგის მანქანა. მეორე იყო ოპერატორისთვის მოსახერხებელი მანქანის გაყიდვა. მესამე იყო საიმედო აპარატის გაყიდვა, რომელიც ასუფთავებს გოგრას“.
მან მიაღწია წარმატებას და კმაყოფილი იყო შედეგებით. დამზადებულია უჟანგავი ფოლადისგან, მისი დაპატენტებული დიზაინი ასუფთავებს გოგრას 4.5-დან 22 ინჩამდე სიგრძის და არ საჭიროებს ჰაერს ან წყალს მუშაობისთვის.
”ძნელია იმის თქმა, რომ კანი ამოღებულია,” - თქვა მან. ”ის ისე გლუვს აქერცლავს, ასე რომ ნაკლები ნარჩენებია.”
ვიდელომ და მისმა მეუღლემ, სანდრამ გზაში ბევრი გოგრა შეჭამეს. ეს შედეგი გამოიღო, რადგან გაყიდვები არა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში გაიზარდა, არამედ მისი RJW ბრენდის გოგრის კაკლის გამწმენდი აჟიოტაჟს ქმნის მსოფლიოს სხვა ნაწილებში.
პირველი, 2009 წლისთვის, მან გაყიდა 65 ერთეული ამერიკასა და კანადაში ვებსაიტის საშუალებით და რეკლამიდან. პირველი ხუთეული მან თავად ააგო, შემდეგ მიხვდა, რომ თანმიმდევრულობისთვის საჭირო იყო მათი „გაშენება“, რათა გაყალბებულიყო.
შემდეგ გაჩნდა შპს Hanrow გაერთიანებულ სამეფოში. Hanrow აწვდის აღჭურვილობას ბოსტნეულის გადამამუშავებლებს დიდ ბრიტანეთში და ირლანდიაში და ყიდის მსოფლიოს სხვა ნაწილებშიც.
„ჩვენ ხანდახან ვიღებთ შეკითხვებს უჩვეულო ნივთების შესახებ და ერთ-ერთი რამ, რისთვისაც დავიწყეთ მოთხოვნის მიღება, იყო გოგრის კაკლის კანი - დიდი ბრიტანეთის ბაზარზე არაფერი არსებობდა, რაც ამ საქმეს აკეთებდა“, - თქვა ჰანროუს გაყიდვების მენეჯერმა გრეგ კუპერმა. „ისტორიულად, გოგრა არ იყო მასიური გაყიდვადი პროდუქტი დიდ ბრიტანეთში, მაგრამ ის ხდება, ბოლო ხუთი ან ექვსი წლის განმავლობაში, უფრო ფართოდ გამოყენებული პროდუქტი.
„თუ გაერთიანებული სამეფოს სუპერმარკეტში შედიხართ, მთლიანი გაუსუფთავებელი გოგრა არ განიხილება, როგორც მიმზიდველი პროდუქტი, ხოლო თუ ის უკვე გახეხილია, მომხმარებელს შეუძლია დაინახოს, თუ როგორ აკეთებს მას რაიმეს დიდი ძალისხმევის გარეშე და ის ხდება ბევრად უფრო დიდი გამყიდველი.
როდესაც ჰენრომ იპოვა Widelo, ისინი არ იყვნენ დარწმუნებული, რომ მისი მანქანა დიდ ბრიტანეთში ითამაშებდა. რწმენის ნახტომით, ვიდელომ გაგზავნა ერთი, რათა ეცადათ ეს.
”ჩვენ გამოვცადეთ ის გაერთიანებული სამეფოს გოგრის გოგრის ყველა მთავარ პროცესორთან,” - თქვა კუპერმა. ”ჩვენ არ ვსაუბრობთ ასობით, ჩვენ ვსაუბრობთ ათეულებზე. მაგრამ ეს არის სამუშაო, რომელსაც დიდი პროცესორები სულ უფრო ხშირად აკეთებენ მცირე მოცულობებში.
”ჩვენ ვიფიქრეთ, რომ თუ ჩვენ ვიპოვით მანქანას, რომელსაც საკმაოდ სწრაფი ანაზღაურება აქვს, ის შეიძლება გაიყიდოს.”
ყველას უყვარდა მანქანა, თქვა კუპერმა, მაგრამ მისი ზოგიერთი მახასიათებელი არ იყო შესაფერისი დიდი ბრიტანეთის ბაზარზე სერტიფიცირებისთვის. ჰენროუ, რომელიც ასევე აწარმოებს მანქანებს, შეასრულა იგი და გასულ მარტში ეწვია მასაჩუსეტსის შტატში მდებარე Widelo-ს. ისინი ყველა დათანხმდნენ ჰენროუს ცვლილებებს და ახლა ჰანროუ განახლებულ დიზაინს მთელ მსოფლიოში აწარმოებს მათი ორივე სახელით.
”ახალი სრულიად განსხვავებულია, მაგრამ ეს იგივე პრინციპია”, - თქვა ვიდელომ. "მე უკვე გავყიდე ოთხი მათგანი - ორი კანადაში და ორი ინდიანაში."
ამასობაში ჰანროუმ გაყიდა Widelo-ს ზოგიერთი პილერი სამხრეთ აფრიკასა და რუსეთში.
„ჩვენ ვმუშაობთ უამრავ სხვადასხვა მწარმოებელთან მთელს მსოფლიოში და ძალიან სასიამოვნოა, როდესაც იპოვით კომპანიას, როგორიცაა RJW და Ron, რომელსაც სურს ჩვენთან მუშაობა“, - თქვა კუპერმა. „უამრავ მწარმოებელს სჯერათ, რომ მათ აქვთ საუკეთესო მანქანა და არ სჯერათ, რომ მათ უნდა შეიცვალონ სხვადასხვა მსოფლიო ბაზრებზე.
”ეს იყო ორი კომპანიის ძალიან კარგი ქორწინება. ჩვენ გვაქვს დიდი ბრიტანეთის პროცესორების გამოცდილება და მას ჰქონდა აპარატის პრინციპი, რომელიც შეეფერებოდა ჩვენს პროცესორებს. ”
და Widelos იღებენ ამას ყველაფერს.
”ჩვენი საქმეა მამა და მამა – მე და ჩემი ცოლი”, - თქვა ვიდელომ. „მხოლოდ მე ვფიქრობდი, რომ მათ ადგილობრივად გავყიდდი - ჩემი ადგილის გარშემო ამ პატარა უბანში, სადაც ბევრი ფერმაა.