რა არის წყალგაუმტარი ქაღალდის საწონები და რა საერთო აქვთ მათ ახალმოჭრილი პროდუქტის განვითარებასთან?
ნება მომეცით აგიხსნათ. ცოტა ხნის წინ ვეხმარებოდი ჩემს დიდ დეიდას (88 წლის) ავტოფარეხის გაყიდვაში. მე და უმცროსი ბიძაშვილი ვაკეთებდით ტრანზაქციებს მისთვის, როდესაც წავაწყდით ყუთს შავი მოქნილი პლასტმასის კვადრატებით, ქვიშით სითბოთი დალუქული, რათა დაემატებინა ტერფისა და მაჯის სამაჯურები ძალაუფლებით სიარულის დროს. თუმცა სამაჯურები აკლდა. ჩემმა ბიძაშვილმა მითხრა, უბრალოდ გადააგდე ისინი. მე ვუთხარი, რომ შემეძლო მათი გაყიდვა. მან დადო ფული, რომ მე ვერ შევძელი. როგორც კრეატიული პროდუქტის შემქმნელი, როგორიც მე ვარ, ვერ გავუძელი გამოწვევას, ამიტომ მისი ფსონი ავიღე.
მამიდაჩემის ავტოფარეხის გაყიდვის მაგიდები რომ დავათვალიერე, შევამჩნიე რამდენიმე დახვეული პლაკატი. მე დავდე რამდენიმე შავი პლასტმასის კვადრატი პლაკატის პრინტზე და შევამჩნიე, რომ ისინი უკეთესად ნახულობენ პლაკატს.
იმ სწრაფი ვარჯიშის შემდეგ, ჩემს ბიძაშვილს დავუბრუნდი და ვუთხარი, რომ მათ კომპლექტად გავყიდდი. ამით დავყარე ისინი პატარა პირამიდაში და მივაწერე წყალგაუმტარი ქაღალდის წონა, სტიკერზე ფასი 10 ცენტი.
ცოტა ხნის შემდეგ, მამიდაჩემის გაყიდვაში მყიდველმა ქალმა მკითხა: რა არის წყალგაუმტარი ქაღალდის საწონები? უყოყმანოდ ვუთხარი, რომ პლაკატები და პრინტები უჭირავთ. მე ამოვიღე მაგიდიდან ერთ-ერთი პლაკატის პრინტი და ვაჩვენე მას გამოყენებული წყალგაუმტარი ქაღალდის საწონები. მან თქვა, რომ წაიღებდა მათ.
მე ავიღე ნარჩენი პროდუქტი და გავხადე ის გასაყიდად, რაც გაოცებული იყო ჩემი ოჯახის წევრებისა და მეგობრებისთვის, რომლებიც გარიგების მომსწრენი იყვნენ.
მე არა მხოლოდ დავეხმარე ქალბატონს, რომ დაეჭირა მისი შემოხვეული ანაბეჭდები სახლში, მე ვიშოვე 10 ცენტი მამიდაჩემისთვის და მე ერთი დოლარით უსწრებდი ჩემს უმცროს ბიძაშვილს ფსონს.
ჩემს პროფესიაში ახალი დამუშავებული პროცესორები გამუდმებით მეკითხებიან ახალი ამბების შესახებ.
რისი დამატება შეუძლიათ მათ თავიანთი პროდუქტის შეთავაზებებში, რათა მათ უპირატესობა ან მომგებიანი ნიშა მისცენ? ზოგიერთი მოიხსენიებს ახალი პროდუქტის იდეას, რომელიც აღფრთოვანებს მომხმარებელს ან მიუთითებს კონკურენტის პროდუქტზე, რომლის შესახებაც წაიკითხეს ინდუსტრიის პუბლიკაციაში.
მე ზოგადად მათ შეკითხვებს ვპასუხობ კითხვით: წარსულში დადასტურდა თუ არა მომგებიანი პროდუქტის შემუშავების მეთოდი მომხმარებლის მოთხოვნით ან თქვენი კონკურენციის კოპირებით?
ბევრი რამ არის გასათვალისწინებელი თქვენი მომხმარებლის ინსპირაციასა და თქვენს ქარხანას შორის, რომელიც ახორციელებს ახალი პროდუქტის იდეის შესრულებას, რაც შეიძლება იყოს დამატებითი გადამამუშავებელი აღჭურვილობის შეძენის აუცილებლობა. როდესაც თქვენ მზად იქნებით ახალი პროდუქტისთვის, ის გაქრა თქვენი მომხმარებლის მეხსიერებიდან ან აღარ არის სიცოცხლისუნარიანი. ასევე პრობლემურია კონკურენტების კოპირებასთან დაკავშირებული ბრძოლა, რომლებიც ავლენენ ახალ ნივთებს. სანამ წაიკითხავთ ამის შესახებ, ისინი უკვე უზრუნველყოფენ ლიდერის როლს ამ ახალი პროდუქტის კატეგორიაში.
შეეცადეთ წარმოიდგინოთ მომხმარებლისთვის ახალი პროდუქტის იდეის ჩვენება და მისი დროულად მიწოდება მოგებით, რადგან თქვენ შეასრულეთ საშინაო დავალება, კვლევა და შეასრულეთ ყველა შრომატევადი დავალება მის წარდგენამდე.
პროდუქტის ეფექტური განვითარება ისეთივე მარტივია, როგორც მამიდაჩემის ავტოფარეხის გაყიდვა. კარგად დააკვირდით თქვენს ინვენტარს, წარმოების ხაზს. რა შეგიძლიათ დაამატოთ ან შეცვალოთ ახალი პროდუქტის შესაქმნელად დიდი დატვირთვის გარეშე და მაინც შეინარჩუნოთ მომგებიანი ზღვარი? როგორ შეძლებთ ამ პროდუქტის პოზიციონირებას ბაზარზე ყურადღების მოსაპოვებლად?
როგორც მამიდაჩემის გაყიდვის შემთხვევაში, შეარჩიეთ სავაჭრო სახელი, რომელიც სვამს კითხვას: რა არის ეს?
ვინაიდან კითხვაზე პასუხის გასაცემად ვერ იქნებით, დარწმუნდით, რომ გქონდეთ აღწერილობითი ხაზი. მყისიერად აცნობეთ თქვენს კვების სერვისს ან საცალო მომხმარებელს თქვენი დამატებული ღირებულების პროდუქტის "ღირებულების" შესახებ თქვენი პროდუქტის შეფუთვით. არა მხოლოდ ის, რაც არის, არამედ მისი "გამოყენება". თუ ამას გააკეთებთ, მომავალში უფრო ეფექტური იქნებით თქვენი პროდუქტის გაშვებით.
ეს მარტივი მეთოდები დაგეხმარებათ, რომ თქვენი ახალი მოჭრის შეთავაზებები იყოს უფრო მომგებიანი მომავალში, რადგან თქვენ მორგებთ თქვენს ახალ პროდუქტს იმას, რაც თქვენს მცენარეს შეუძლია ეფექტურად აწარმოოს, ხოლო მოგება შეინარჩუნოს.